Coordenador(a) de Vendas - JP-190371

A Randstad é líder global em soluções de Recursos Humanos. Auxiliamos clientes no mundo inteiro a encontrar o talento certo utilizando a combinação perfeita entre o lado humano de nossos consultores especializados e a tecnologia.

Estamos contratando um(a) Coordenador(a) de Vendas para empresa multinacional chinesa de referências globais em soluções de energia inteligente, eletricidade de baixa, média e alta tensão, e energias renováveis.

Cargo: Coordenador(a) de Vendas

Tipo de contrato: Efetivo CLT

Modalidade De trabalho: Externo - Atuação 100% em campo

Horário de trabalho: Seg a Sex (Administrativo)

Local de trabalho: São Paulo‒SP (Capital, Região Metropolitana e regiões industriais como ABCD, Guarulhos e Osasco)

Salário: A/C

Benefícios:

Bônus/Variável

Carro corporativo;

Vale Refeição: R$ 990,00;

Assistência Médica (titular e dependente sem custo com coparticipação);

Odontológica (sem custo);

Seguro de Vida em grupo;

PLR (A partir de 2027)

Principais Atividades:

• Estratégia Regional, Pipeline e Inteligência de Mercado
• Desenvolver e executar o plano de desenvolvimento comercial para São Paulo Capital e Grande SP, priorizando polos industriais e polos de decisão corporativa.
• Realizar a gestão rigorosa de funil de vendas (pipeline), forecast mensal e trimestral no CRM e acompanhamento contínuo de metas financeiras.
• Monitorar a dinâmica do mercado local: políticas de descontos de concorrentes diretos, movimentações de canais distribuidores, prazos de entrega e precificação de balcão vs. projetos.
• Atuação de Campo, Prospecção e Venda Consultiva
• Cumprir rotina ativa e estruturada de visitas presenciais de campo (mapeamento de decisores em compras, manutenção e engenharia).
• Prospectar continuamente contas-chave (hunter), identificando oportunidades de conversão e substituição de bases instaladas da concorrência.
• Conduzir negociações técnico-comerciais de médio e grande porte, elaborando propostas competitivas e alinhadas às diretrizes de margem da empresa.
• Gestão do Ecossistema Técnico e Parceiros de Solução
• Mapear, homologar e manter relacionamento constante com montadores de painéis (quadristas TTA/PTTA), integradores de automação e fabricantes de máquinas (OEMs) da capital e Grande SP.
• Estimular o sell-out e a fidelização nos distribuidores locais e revendas especializadas de materiais elétricos/automação.
• Ministrar demonstrações técnicas, workshops de produtos e apresentações corporativas para equipes de engenharia, especificadores e times de vendas de parceiros.
• Interface Interna e Viabilização de Projetos
• Atuar em estreita sinergia com a Engenharia de Aplicação interna para validação de equivalências técnicas, suporte a projetos e orçamentação ágil.
• Acompanhar de perto o fluxo de pedidos junto a Supply Chain, Logística, Crédito e Pós Vendas, assegurando cumprimento de prazos e satisfação do cliente.

Requisitos técnicos:

• Ensino Superior completo ou em fase final em Engenharia (Elétrica, Automação, Mecatrônica, Energia), Administração, Gestão Comercial ou áreas afins.
• Experiência na área comercial B2B em campo na Grande São Paulo, com histórico no fornecimento para indústrias, montadoras de painéis ou fabricantes de máquinas.
• Conhecimento no mercado de distribuição elétrica e automação industrial
• Domínio de rotinas de CRM (gestão de pipeline/oportunidades) e pacote Office (especialmente Excel comercial).
• Total disponibilidade para deslocamento diário e rotina de campo intensa em São Paulo e municípios vizinhos.

Requisitos Desejáveis:

• Conhecimento técnico em portfólio de baixa e média tensão: disjuntores (abertos e caixa moldada), contatores, relés, soft-starters, inversores de frequência e soluções para quadros de distribuição e comando.
• Relacionamento prévio e carteira ativa com quadristas, integradores, instaladores e distribuidores elétricos de São Paulo.
• Inglês intermediário/avançado (Compreensão e conversação)
• Passagem por fabricantes multinacionais ou líderes de setor.