Supervisor Vendas e Execução - Uberlândia - MG - Uberlândia - MG

Missão do Cargo

Responsável pela gestão de uma equipe de vendedores, que tem como objetivo principal desenvolvê-los e orientá-los, buscando atingir alta performance. Entregar os principais indicadores comerciais alinhados a estratégia da cia. Cumprir os processos e rotinas das atividades de vendas propostas à função. Analisar relatórios de vendas, a fim de apoiar sua equipe na construção de um planejamento de vendas ao PDV baseado em aumento do portfólio, rentabilidade, execução da FDS, e market share. Fazer gestão das ações de trade, ativos, base de clientes junto à sua equipe. Visitar PDVs para entender as mudanças e oportunidades no mercado e, com essas informações, traçar planos de adequação e aproveitamento dessas oportunidades. Prospectar novos PDVs.

Principais Atribuições

Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe

Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas.

Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota.

Elaborar um planejamento de vendas mensal e semanal, analisando perfil, oportunidades/ofensores de mercado, potencial e histórico de vendas dos PDVs, com a finalidade de aumentar participação de mercado, volume, cobertura e distribuição de portfolio, garantindo o atingimento das metas estabelecidas.

Garantir que os dados cadastrais atualizados dos PDVs que estão sob sua gestão sejam refletidos em sistema de forma acurada, zelando pela precisão e confidencialidade desses dados.

Entregar volumes, coberturas, Market Share da área de mercado que cuida, através dos planos de focos de atuação.

Garantir a execução de ações de trades no mercado ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda, através de rotas com time de vendedores.

Dar coach para o time de vendedores em rotas diárias no mercado

Responsável pela integração funcional de novo vendedores, merchandiser e promotores

Liderar diretamente o time que está sob sua gestão

Desenvolver e orientar a equipe de forma individual, visando a alta performance de cada um, por meio de um plano individual de desenvolvimento.

Conectar com áreas envolvidas com o processo de venda, quando necessário, garantindo engajamento, suporte e execução de alinhamentos necessários.

Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo; participando de reuniões mensais de planejamento.

Acompanhar a execução das atividades do time no campo, bem como garantir as atividades apontadas em Traffic Light, diagnosticando oportunidades, desenvolvendo planos de ação para suprir essas oportunidades e acompanhar a implementação dessas ações relacionadas às observações levantadas no período de análise.

Conduzir reuniões “Vespertinas” com a finalidade de analisar tópicos que estão sob sua gestão (gestão de pedidos, alinhamentos pendentes, acompanhamento de ações etc).

Garantir a fotografia de sucesso de execução nos PDVs que estão sob sua gestão

Participar das reuniões de governança do CDA.

Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stackholders.

Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo.

Apresentação de resultados das reuniões mensais

Atuar de acordo com o assesment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas a aérea de vendas,

Realizar prospecção de novos pontos de venda, aumentando sua base de clientes.

Formação Academica

Superior Completo

Requisitos

Excel Intermediário

CNH B - Definitiva